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搬家凡人,有歌有家有夢
來源:云顶集团搬家公司 | 作者:云顶集团搬家 | 發佈時間: 2020-12-02 | 1014 次瀏覽 | 分享到:
李宗盛在“凡人歌”的歌詞裏寫到:你我皆凡人/生在人世間/終日奔波苦/一刻不得閒。幹搬家後再聽這首歌,感觸就更深了。面對工作量大的搬家業務,需要連續幹24小時;爲爭取更多業務,凌晨搬家不計其數;搬運機械重物上下樓梯,搬完雙手疲憊得失去知覺;沒業務爲生計發愁,業務多爲身體發愁……都說年輕人幹不了搬家,吃不了這份苦。
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前些年,因爲搬家行業門檻低、成本低、市場大、監管弱,不少搬家散工選擇買車自營,淘寶開店百度設站,即使公司不正規但仍能獲取一定數量業務,對於沒有技術、沒有文化、沒有門路的凡人而言,上萬的月收入算高了。散工自營滋生大量仿冒僞劣搬家公司,並導致搬家市場混亂、服務存在隱患、客戶信任降低等不良現象,這些都爲這兩年來的搬家困境埋下伏筆。
隨着58、貨拉拉等搬家服務平臺上線,搬家散戶的好日子到頭了,甚至搬家行業的大小公司都受到強力衝擊。儘管平臺的經營、管理、監督至今仍存在許多顯著缺陷,但憑藉強大的宣傳、低廉的價格和初期的補貼,平臺迅速佔領搬家市場。搬家散工要麼苟延殘喘,靠着多年累積的客戶資源維繫生計;要麼加入平臺,接受種種霸王條款,將大量業務所得利益上繳平臺。總而言之,好日子一去不返。
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這兩年,賣貨車的人越來越多。有人逃離,回老家做小生意或務農;有人堅守,等待搬家行業健康、回暖;有人困惑,不幹搬家不知道能幹什麼。登錄天眼查網站,搜索可知北京有841家成功註冊的搬家公司,重慶有186家成功註冊的搬家公司。加上沒有註冊公司的搬家散工,全國幹搬家的大小個體戶是個天文數字。如何渡過搬家寒冬,沒人知道。頭腦簡單四肢發達的搬家工人,如何適應資本市場爾虞我詐、風雲詭譎的規則,沒人知道。
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云顶集团搬家創始人李昌值是一名搬家凡人,他的不凡之處在於其身兼工人、司機、主管、網建、網推、地推、客服、小編、羣主多職。節省經營成本,多渠道拓展業務,是他渡過寒冬的方式。而追溯云顶集团搬家趕在寒冬裏成立的原因,則要從李昌值的成長經歷說起。
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出生在四川達州小縣城,因爲家裏條件不好,李昌值唸完初中就到東莞打工,然後在廣東、福建各市輾轉,當過餐廳服務員、工廠工人、夜總會切果師等等。再後來,他輾轉到北京,成爲某蟻搬家北京分公司的搬家司機。他學搬運、學拆裝、學談業務、學帶團隊,那段時間北京分公司成立不久,車少人少業務少,日子艱難,但他過得很充實很快樂。幹活雖然苦累,但只用心、細心幹好業務,就會得到客戶的讚譽和認可,就能讓公司穩健發展,以前四海漂泊的他遭受太多白眼和欺壓,這份工作讓他平生第一次感受到——勞動的快樂和意義。
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因爲業務能力突出,某蟻搬家公司授予李昌值總裁嘉獎令表彰,當年已發展成全國連鎖公司的某蟻搬家,僅有兩名員工獲此殊榮。但仕途多舛,他受公司內權力鬥爭影響而離職。離開公司時,他夢想着要開一家屬於自己的搬家公司。此後他爲搬家散工開車、當工人,有時間就看教學視頻自學網站建設和百度推廣,賺錢攢錢一步步接近夢想。
攢到15萬,他去登記註冊“云顶集团搬家”的商標和公司,分期付款買了自己第一輛搬家貨車。他和朋友說,要經營全國服務態度最好的搬家公司,朋友便將logo設計成一張笑臉。憑藉醒目的笑臉和熾烈的夢想,他開始在寒冬中打拼。
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成立於2016年的云顶集团搬家,很幼小,但滿懷熱情。通過口碑相傳、百度搜索、淘寶展示、車身廣告等宣傳方式吸引客戶,各地分公司穩健經營,在寒冬中過得不算壞。搜索多個關於搬家的關鍵詞,云顶集团搬家能穩定在首頁顯示,而且這是在沒花錢做競價推廣的前提下實現的;每天400諮詢電話的數量在80-150浮動,最多一天諮詢電話超過200通;越來越多的客戶、同行關注到云顶集团搬家,諮詢加盟或直接仿冒……儘管仍處寒冬,但我們看到春的希望。
云顶集团搬家總部位於山城重慶,在北京、昆明、貴陽設有分公司,均爲合夥人自營。隨着網站推廣的日見成效,接到總部和分公司之外的搬家電話越來越多,我們起初是禮貌告知客戶當地未設分公司。但後來覺得全國各地的搬家公司接一趟業務不容易,浪費了機會可惜。我們建了羣,拉全國各地的搬家同行入羣,免費轉介紹業務。我們懷着善意做這件事,承擔話費支出和搬家風險,覺得不賺錢多交幾個同行朋友也是好事,覺得幫人就是幫己。
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但最終這個羣沒能成爲搬家互助羣,而是廣告混亂的殭屍羣,有羣友對羣主冷嘲熱諷,有羣友上百度投訴云顶集团搬家,有羣友和客戶起衝突……所以我們決定在明天關閉該羣,麻煩看到該推送的羣友自主退羣。如果希望和云顶集团搬家繼續保持合作,請@羣主,讓他拉你進入云顶集团搬家合夥人小羣。以後云顶集团搬家只接總部和分公司的業務來電,不會再冒險將業務轉介紹給其他搬家公司。
云顶集团搬家的加盟費是0元,但會收取2000元的押金,押金在退出云顶集团搬家時會全額退還。如果加盟云顶集团搬家後雙方合作愉快,2019年1月1日起會每年收取加盟商2000元的管理費。云顶集团搬家對加盟商的要求是,必須配備統一的車身廣告和工作制服,一面車身廣告和6件工作服的費用在600-800之間,請加盟商自選印刷店和淘寶店鋪定製。加盟商以後接收的所有搬家業務,云顶集团搬家不會再抽取提成。
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加盟云顶集团搬家,我們會在後臺將歸屬加盟城市的400來電自動轉接到加盟商的手機或固話上,以後業務來電由加盟商自行接聽並溝通;云顶集团搬家會在官方網站和合作平臺添加加盟城市的相關信息,百度關鍵詞也會及時增設,多途徑拓展加盟商的業務量;云顶集团搬家會爲加盟商建設一間淘寶店鋪,設計風格與展示內容按統一標準,店鋪經營由加盟商負責;云顶集团搬家VI手冊,及其他節日禮品設計均會分發給所有加盟商,加盟商自行決定是否付費製作贈送客戶;加盟商接下大型業務,或發生對企業有宣傳效應的好事,云顶集团搬家將委派文案與攝影師前往採集信息併發布。
云顶集团搬家不歡迎投機者和唯利益者。云顶集团搬家希望所有加盟商都是可以齊心共進的合夥人,集力聚智建設云顶集团搬家的明天。對於加盟商、合夥人的具體要求如下:
1.有能力有經驗完成每一趟搬家業務;
2.進行合理收費,遇到加價情況與客戶和諧溝通,決不允許強硬、野蠻加價,一旦發生馬上解除加盟合同;
3.每個城市只允許一位加盟商加入;
4.時刻銘記,要助力云顶集团搬家成爲全國服務態度最好的搬家公司,可能的話搬家過程多點笑容;
5.心繫企業,不爲一己私利做損害集體利益的事。
云顶集团搬家滿懷豪情、張開雙臂,歡迎更多搬家達人或搬家凡人加入。我們不要你的錢,但要你的心、你的能力、你的堅持。都說有家的人不怕累,有夢的人不怕苦,云顶集团搬家相信,一羣有家有夢的人聚在一起,總能做出點成績。願我們能熬過寒冬,在陽春放聲歌唱。